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近几年手机行业遭受穷冬，为了糟塌发展壁垒，一方面，手机厂商纷纷向高端进军，不断卷快充、折叠屏、影像等，最近三星、OPPO又先后发布了“AI手机”，但现在看来噱头大于本体。
另一方面，通过出海要更多增量也成为国内手机厂商重点押注的发展旅途。
市集调研机构Canalys前几天的最新论说炫耀，2023全年，民众智妙手机出货量为11.4亿台，苹果、三星两强争霸，分列一二，自后为小米、OPPO、传音三个中国品牌。
而在高端手机市集，据市集商榷机构Counterpoint Research的数据，2023年苹果以高达71%的市集份额称霸，其次是17%的三星，自后是携Mate 60系列追忆的华为，占5%的市集份额。
分区域来看，中国出海手机品牌在印度、东南亚、非洲等都占据较高的市集份额，主要销售中低端智妙手机。
而在泰西，主要如故苹果、三星全都统治的天地，中国手机品牌存在感还比较低，2023年Q4欧洲市集市占最高的国产手机品牌是小米，以17%的市集份额排在苹果、三星之后，但小米的销量主要蚁集在中东欧地区，如故以销售中低端机型为主。
但经济发展水平较高的泰西市集，是中国市集品牌走高端化的必经之路，在这里跟苹果、三星等对垒，才能追求更高家具溢价、设立品牌高端形象，得胜“冲高”。
这几年中国手机品牌加快了在欧洲市集的布局，比如最近在西班牙巴塞罗那举行的2024年宇宙移动通讯大会（MWC 2024）上，“华米OV”等中国手机巨头纷纷展示柔性屏、透明屏、AI+等手机新技艺，展现了进军国外高端手机市集的“筹算”。
像小米文告要在本年将滂沱OS系统掩盖欧洲市集的3000万开垦；荣耀也暗示，欧洲是荣耀在中国除外的第二原土市集。
中国手机出海在盗窟机及“中华酷联”期间就已开启，只不外限度较小，像华为、OPPO等都进行过初期的探索，主要如故以攻占国内市集为主。直到2014年前后，“华米OV”为代表的手机品牌才启动大限度出海，这10年中国手机品牌的出海发展和移交值得复盘和不雅察，也能为新动力汽车等的出海发展提供鉴戒。
不尽疏通的起先
2013年时，在泰西市集通过销售通讯开垦建立起一定影响力的华为，携带华为P6手机在伦敦启动了委果的出海首秀。
不同于华为之前主推的低端手机与功妙手机，P6是余承东接办华为手机业务后，在国外市集推出的第一款中高端智妙手机。在Canalys的分析师拉什福德看来，“很彰着，华为但愿转变低端手机厂商的形象。”
图为2013年华为P6伦敦发布会
不外，想要转变用户心智安若泰山。尤其是彼时的华为对“高端”的领略略显滞后，“只是觉得凭一个最薄想象和金属机身即是旗舰，这仍是是上几代的理念，仍是过期了。”加之国外用户在同等价位下有诺基亚、三星与HTC等更好的聘请，都使得P6在国外反响平平。
但话说回来，P6在民众范围内的销量达到400多万台，关于初出茅屋的华为中高端手机来说依旧是可以的收货，也坚贞了华为手机链接走高端化蹊径的决心。
至于本来走中低端蹊径（俗称“性价比”）的那部分华为手机，在P6出身的同庚年底，被华为以“荣耀”的品牌形象打包、落寞了出去。
一言以蔽之，2013年这一年，华为手机注重踏上出海之路，筹划是泰西高端市集。
与华为比较，同期出海的其他中国手机品牌，就莫得这样大“宏愿”了。
比如小米，在华为手机出海后的第二年也启动向国外进军。但前进标的并非泰西高端市集，而是以东南亚、南亚为代表的新兴市集。仅2014年一年，小米就接连进入新加坡、印度与印尼市集，摄取的依旧是它最熟悉的线上销售款式。
相同在2014年，vivo也将眼神瞄向东南亚，将泰国看成我方的出海第一站。通过传统的线下门店布局，vivo相同将影响力拓展至东南亚。
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至于与vivo有着千丝万缕相关的OPPO，对国外市集的感知则愈加坑诰，在第二个十年启动前的2009年就踏上出海之路。只是受限于自己实力，OPPO早期相同在东南亚打转，摄取的亦然与vivo别无二致的线下门店布局款式，但OPPO诈欺这段时候差建立起的品牌上风，使得它在许多新兴市集都能稳压同级别的vivo。
值得一提的是，在国内闻明度颇低的传音，在2007年时剑走偏锋，将出海要点压在了非洲市集。
天然非洲市集的熟习度在各大新兴市集合也居于末位，于今仍处于功妙手机向智妙手机过渡的阶段，但彼时这片鲜少有国表里同业涉足的广博大陆，反倒为传音提供了广阔的增漫空间。在后者极致的原土化运营下，传音最终成长为当之无愧的“非洲机皇”。
跟着咱们熟悉的中国手机品牌纷纷入场，这些起先不尽疏通的业内翘楚，注定要在目生的地盘上书写更多的故事。
同归殊途的攻略
华为P6在泰西市集的反响平平，当时为华为手机的高端化之路蒙上了一层暗影。
为扭转不利局面，华为请来三星前营销总监安德鲁·加里希负责华为手机在欧洲市集的攻略。
据安德鲁回忆，我方入职华为后不久就接到了一个任务——种植和发展第一个来自中国的民众科技品牌。天然这样的宽阔筹整齐度让安德鲁莫衷一是，但见惯大风波的安德鲁很快收拢了任务重点：如安在西方重塑东方品牌？
在安德鲁看来，华为的上风之一在于“咱们驯顺集体聪惠的力量，以及当咱们将来自不同鸿沟的民众蚁集在沿途时，咱们能够共同赢得成长。”这种与西方个东说念主宗旨大不疏通的文化特质，促使华为在攻略国外市集时，总会寻求与原土势力的调和，“调和伙伴相关对咱们来说相配报复，因为它们是咱们理念的一部分。”
但洽商到不同文化之间终有隔膜，打造一支原土化的团队，就成为华为手机想要在欧洲市集取得长足发展的要道。
在安德鲁的主办下，华为将欧洲总部迁至伦敦，并大都招募欧洲营销东说念主才，组建起一支“全欧班”专科营销团队。加之华为与德国闻明相机制造商徕卡调和后，自家手机在性能上取得质的飞跃。“两手握，两手都要硬”的华为，凭借2016年推出的华为P9，一举奠定了它在行业内的最初地位。
到2018年时，华为手机在民众智妙手机市集合的份额已达13.3%，高出苹果的11.9%，仅次于三星的19.3%。
值得一提的是，当华为在泰西高端市集攻城略地时，也莫得撤废向新兴市集进军，只是这部分重担基本都交给了荣耀。
相同在2018年，从华为那处赢得更多规划自主权与薪酬激发的荣耀，在俄罗斯与沙稀零新兴市集合都取得了可以的销售收货。哪怕在德国与意大利等泰西市集，远说念而来的荣耀也在华为的荫蔽下占据一隅之地。
背靠华为这棵大树的荣耀，昭着在发展之初就赢得了一定的出海“解放”。就像某业内东说念主士强调的那样，“华为荣耀的民众化之路试图跳过市集种植阶段……华为荣耀的国外膨胀一边进步品牌价值，一边争夺市集份额。”
比较之下，与荣耀同级别的小米，在出海旅途的聘请上就莫得这样“解放”。
按照小米前副总裁雨果·巴拉制定的出海计策，小米需要先在印度、印尼、沙特与俄罗斯等新兴市集站稳脚跟，才有条款进军泰西市集。天然这种“农村包围城市”的计策会在很长一段时候内给小米贴上“低端”的标签，就算是华为手机也费了不少功夫才扭转了外界的刻板印象，但关于发展初期的小米来说，这是最得当的出海旅途。
访佛的旅途，也适用于OPPO与vivo。
这就导致一个遵守：比较华为与荣耀，小米与OV早期更容易在国外市集遭受险境，比如让总共中国手机厂商又爱又恨的印度市集。
看成民众数一数二的东说念主口大国，印度赋存着巨大的耗尽后劲，如今更是晋升为民众第二大智妙手机市集，仅次于中国。在印度市集上，小米与OV都爆发出惊东说念主的活力。
比如同根同源的OPPO与vivo。二者在印度复刻了国内的移交，即“告白无死角轰炸和密集店面大地无缝阻拦”的强资源款式。通过大都的资源干涉，到2017年时，OPPO与vivo隔离在印度建立起7万多家线下门店，绿色和蓝色手机门店专揽每条大小生意街。
加之OPPO与vivo将大都资源投向印度的国民级畅通——板球，隔离拿到印度板球国度队与印度板球超等联赛的冠名权，OV的名号在印度愈加响亮。
小米的行动也十分飞速。不管是鼎力铺设线上渠说念与线下门店，如故在印度建立研发中心与手机分娩线，小米在数年时候内也领有了不俗的影响力。尤其是2015年，神秘顾客网站雷军在印度小米4i发布会上那句口音十足的“Are you ok？”，一度让雷军本东说念主晋升“顶流网红”，连带着小米的闻明度也高涨了一个品级。
图为2015年小米4i印度发布会
到2017年时，小米在印度的市占率已达25%，成为印度最大智妙手机制造商。再加上OV等国内同业的开拓，中国手机品牌俨然占据印度手机市集的半壁山河。
一言以蔽之，在以印度为代表的新兴市集上的得胜，意味着小米与OV仍是在国外“农村”地带取得阶段性得胜，可以将眼神瞄向更高一级泰西市集。对比华为手机安身泰西市集并“派遣”荣耀攻略新兴市集的步履，中国手机的两种出海旅途由此领会起来。
相继而来的不测
正大中国手机在国外发展汹涌澎拜时，不测来终末。
首当其冲的是华为。
跟着2018年中好意思贸易战的打响，身处矛盾中心的华为遭到好意思方的陆续制裁。尤其是抽薪止沸的“限芯令”，让华为手机在国外的处境愈发劳苦。
受到华为的影响，荣耀在国外市集的发展也堕入低谷。为了将失掉降到最低，华为在2020年将荣耀澈底拆分出去。用任正非的话来说，即是“离异了就不要拉拉扯扯，荣耀要作念华为民众最强的竞争敌手，超越华为。”
话虽如斯，但荣耀毕竟脱胎于华为，注重落寞前也带走了华为手机不少的技艺与东说念主才。在外界眼中，荣耀依旧是华为的“下位替代”。加之荣耀此前受华为株连，除了缺“芯”，与能够搭载 GMS的Google也放弃了调和相关，荣耀的新机空窗机被进一步拉长。
哪怕荣耀在2021年拼凑归附了手机上新，并慷慨走高端化蹊径，但Magic3系列的销量远低于同期期苹果推出的iPhone 13系列。与华为P系列和Mate系列相似的外不雅，也进一步裁减了荣耀的风评，给后者的“高端梦”泼了盆冷水。
到2022年时，天然荣耀官方曾暗示“2022年是荣耀出海的元年”，但荣耀在这一年的出海程度十分迟缓。据知情东说念主清楚，“这其中有两种可能，一种是他们我方没信心，不知说念怎样推，还有一个可能，是莫得这个智力，或者说莫得这个心想去作念。”
不外，市集不会停驻来等荣耀调度好现象，海表里同业更不会。
就在华为与荣耀严重受挫的2020年，小米收拢了契机。与苹果和三星等国外同业不同，小米并莫得聘请分食华为留在欧洲的高端市集份额，而是飞速霸占了竞争相对暄和的中低端市集份额。小米在欧洲的市集份额一举达到12.8%，成为继三星与苹果后的第三大智妙手机品牌。
与小米比较，OV在欧洲市集的高出之心较弱，在国外的发展要点依旧停留在东南亚与南亚市集。而华为与荣耀的一时倾颓，主要削弱了OV在国表里市景色临的压力，客不雅上促进了二者在国表里的进一步闹热。
值得一提的是，OPPO旗下的一加手机，在此期间也收拢契机，在泰西与中东等市集都颇有斩获，为OPPO的进一步闹热提供了不少匡助。只是在国内，一加手机的闻明度不比传音高几许，也难怪韩寒会吐槽，“首部登上好意思国《期间周刊》的国产手机，这事儿，国内有几个东说念主知说念呢？”
不外，知说念与否，仍是不报复了。就在小米与OV等国内同业踩在华为的肩膀上，将要迎来新的发展岑岭时，新的不测也来终末。
问题出在小米与OV尤其敬重的印度市集。
从2021年年底启动，小米与OV就接连遭到印度政府的税务审查。
比如小米，在2022年被印度法令局以违反《外汇贬责法》为由，扣押了555.1亿卢比（折合东说念主民币48.2亿元，极端于小米2022年全年净利润的一半）的外汇款项，于今仍在与小米相互扯皮。
相同在2022年，印度法令局以vivo违反《提防洗钱法案》为由，冻结了46.5亿卢比（折合东说念主民币3.9亿元）。天然印度方面之后撤废指控，责令vivo提供1.19亿好意思元（折合东说念主民币13.6亿元）作念担保，但数月之后，vivo再次被指控逃税221.7以卢比（折合东说念主民币18.8亿元），并充公了vivo在印度分娩的2.7万部智妙手机。
OPPO也没能避免，如故在2022年，被印度税收谍报总局指控逃税438.9亿卢比（约合37.2亿元）。
不外，印度方面并非只针对中国企业。比如三星，这些年也没少被印度折腾。证据宇宙银行发布的《2020年民众营商环境论说》，印度无疑是“民众最难作念生意的国度”之一，但这依旧无法违反中国手机出海印度的关注。
落寞国际策略商榷员陈佳指出，“印度国民总收入增速与东说念主均收入增速齐保持在高位，在市集基数、增长后劲、东说念主口数目质料均衡以及抵耗尽电子市集需求保持繁荣关注等各方面成长性都兼备，这亦然国内手机厂商明知印度是宇宙银行评出的‘民众最难作念生意的国度’，却依然缓助长期布局印度的中枢原因。”
一言以蔽之，不管是华为与荣耀，如故小米与OV，在国外的这些年都屡遭曲折，但就像尼采说的，“那些杀不死你的，终将使你更苍劲。”跟着华为手机的卷土重来，以及荣耀、小米与OV的重整精神，总共这个词市集正在快速归附。
亟待突破的畴昔
昨年5月，在国外千里寂4年之久的华为再行亮相，在德国慕尼黑举办了汜博的新品发布会。到8月时，跟着余承东的那句“轻舟已过万重山，华为手机走在追忆说念路上”，华为正在追忆民众市集仍是不是玄妙。
天然在现时民众各大细分市集合，名次靠前的手机品牌常常如故咱们熟悉的三星、苹果、小米与OV，市集份额的确被分食殆尽的华为手机还谈不上“遥遥最初”，但华为的追忆依旧让昔时的竞争敌手们压力倍增，尤其是之前被它稳稳压制的国内同业。
比如小米。证据Canalys前不久公布的2023年第4季度中国智妙手机出货量，华为仍是将小米挤出前5的行列。不久前，互联网上致使还有这样一种声息：小米 14 Ultra之前之是以推到重作念，有赖于华为追忆后给国内同业带来的极大压力。
天然这种说法莫得事实依据，但却反馈出许多东说念主的想法，也不禁让东说念主想起一个段子：“吕布身后，东说念主东说念主齐有吕布锐不行当。”如今“吕布”归来，终究会倒逼东说念主东说念主拿出超越以往的规律来。至于小米 14 Ultra的委果水准如何，咱们不妨拭目以俟。
不外，可以笃定的是，包括小米在内的中国手机品牌，在华为手机千里寂的这几年并莫得虚度时光。除了咱们之前提到的在国外进一步膨胀，不管是尝试高端化，如故发力影像、折叠屏等，这些手机品牌都在致力于探索新的出息。
之是以这样说，是因为现时民众智妙手机市集普遍濒临一个问题：换机周期延迟。
正如Canalys商榷分析师钟晓磊所说，“现在中长期的市集增长仍因主要市集换机周期延迟等身分而遭受瓶颈，而在存量市集的竞争中，厂商必须不断进行智力确立，并专注于利润以及家具线的优化。”同为Canalys商榷分析师的朱嘉弢也补充说念，“市集说明讲解，尽管换机周期延迟，耗尽者仍景色为其预算范围内具备有诱骗力和价值意见的家具买单。”
在这种配景下，现时民众智妙手机市集分化出两种发展标的：本来走高端化蹊径的品牌，如今纷纷将折叠屏视为新的增长点；实力较弱的中低端品牌，在向高端化进军的同期，也将畴昔压在折叠屏身上。
此外，中国手机厂商也在追逐5G-A，“AI+”等热门趋势，对芯片想象、录像头技艺、屏幕炫耀等传统硬件鸿沟进行突破，还有对电板续航、散热技艺等细节进行优化。
但来到了高端赛说念，大多数耗尽者对高端的默契其实更倾向于品牌是否高端，不只纯只是建设的高端。
关于中国手机品牌来说，在高端市集霸占份额不只靠眼花头晕的技艺智力，更在于品牌诱骗力和附加值，这亦然一说念机密的题目。
2014年前后，中国手机品牌占据了国内手机市集份额的近80%，中国手机品牌大限度出海由此开启。
当下，中国品牌新动力乘用车市集份额也在80%左右，近两年也开启了出海大潮，与锂电板、光伏家具沿途成为中国出口的“新三样”，比亚迪、祯祥、奇瑞、长安等国内汽车巨头仍是将出口进步至核神思策地位。
惠州市