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从网红彩妆“始祖”沉进为“期间的眼泪”，贝玲妃究竟怎样了？

作家：沐九九

退网不到两个月，贝玲妃就被曝出将退出中国市场。

最近，有多位网友在小红书平台上示意，贝玲妃行将从丝芙兰渠说念全面撤除，咫尺已有部分会员收到贝玲妃修眉师退出市场，教唆用户尽快用完修眉卡或到店兑换等价家具的干系见知。

在此之前，贝玲妃已关闭了中国内地一皆百货柜台和线上业务，仅剩丝芙兰渠说念在运营。这意味着，一朝音尘属实，贝玲妃将透顶离开中国内地市场。此时，距离贝玲妃参加中国市场刚好17年傍边。

从网红彩妆“始祖”沉进为“期间的眼泪”，贝玲妃究竟怎样了？

01

寰球眉毛教主

贝玲妃的后光期间

贝玲妃的故事，拿的是“高开低走”的脚本。

1976年，Jean Ford和Jane Ford两姐妹运用作念模特赚来的钱在好意思国旧金山开设了一家好意思妆店，取名为FACE PLACE，主要售卖玫瑰胭脂水、丰唇底膏等自创疗养品和彩妆。

尽管Ford姐妹对这家化妆品店的期待值并不高，只但愿每天卖出33好意思金来保管相差均衡，但由于家具创意性强，且品性好，FACE PLACE的家具尽头畅销。以丰唇底膏Lip Plump为例，在那时奥克兰物流中心里，每分钟就有32支Lip Plump被制造坐蓐。

▲图源/辘集

在一次次立异中，FACE PLACE在90年代已发展出5家门店，其家具在国际级百货公司Henry Bendel中亦占有方寸之地。而在一次意大利出游中，Ford姐妹也突发灵感，将店名鼎新为“Benefit Cosmetics”，并开动向外推广。

1990年，Benefit贝玲妃在纽约开出首家店铺；1997年，贝玲妃在英国伦敦开出了第一家国际门店。两年后，贝玲妃被最大阔绰集团LVMH看中收购。

而后，背靠LVMH集团的贝玲妃开动两条腿步辇儿，一边忙着在原有的彩妆业务上增设沐浴及肉体护肤系列家具，拓宽家具品类，一边通过开设大量的“修眉吧”来扩大市场界限。

21世纪初，贝玲妃在丝芙兰和Ulta开设了1000多家“修眉吧”，为主顾提供蜜蜡修眉等快速好意思妆做事。与此同期，凭借着超全系列眉部家具，贝玲妃一度成为寰球第一大眉妆品牌，每年为提升500万主顾修眉，每两秒钟就有一件贝玲妃眉部家具售出，成为当之无愧的“寰球眉毛教主”。

▲图源/辘集

在此基础上，贝玲妃也趁势将眼神转向了寰球大损失市场－中国。2007年，贝玲妃阐扬参加中国内地市场，在上海开设首店。

值得一提的是，在参加中国内地之前，贝玲妃还是靠着高著明度成为了代购手里的“抢手货”，其眉部彩妆家具也借由国际代购之手成为90后一代东说念主的中高端好意思妆发蒙。

因此，在上海开店首日贝玲妃便大受宽饶，并创下了品牌销售记录。

次年，为进一步绽放中国市场，贝玲妃又入驻了同属LVMH集团的好意思妆零卖连锁店丝芙兰，之后又进一步入驻杭州、沈阳、成都、重庆等宇宙各地的百货市场并开设极品店。比及2020年，贝玲妃还是袒护了中国81座城市，开设了275家门店，涵盖临沂、江门、达州等三四线城市。

此前，凭据LVMH公开数据潜入，贝玲妃品牌已涉足寰球55个国度，每两秒钟就有一款眉部家具被售出。官方数据潜入，贝玲妃“反孔精英”底霜的销量一度在西洋排行第一，平均每14秒售出一支。

然则此一时追思犹新，看成一代“网红彩妆始祖”，贝玲妃如今不仅市场声量日渐削弱，其功绩也与同在LVMH集团下的迪奥、娇兰、纪梵希等高端好意思妆品牌的增长造成强烈反差，甚而鲜少被财报说起。

一代网红贝玲妃，终究沦为了“期间的眼泪”。

02

屡次错失时遇

无奈退出中国内地

诚然贝玲妃撤除中国内地市场的音尘略显倏得，但从品牌在中国内地的发展来看，其几次三番错过发展的黄金期大概不错窥见这一结局。

2011，看中线上电商的趋势，贝玲妃先一步入驻天猫，开设了官方旗舰店。但由于此时线上业务尚处发展初期，发挥平平，因此在试水半年后，贝玲妃就关闭了天猫旗舰店。

然则出东说念认识象的是，在2012年以后，包括宝洁、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉太平洋等高端好意思妆品牌接踵入驻天猫，并在电商红利的机遇下获取了好的功绩发挥。据媒体报说念，2016年“双11”当天，SK-II仅用5分钟，海蓝之谜、资生堂、芭比波朗仅用10分钟，就提升了2015年“双11”的全天总成交额，神秘顾客网站而雅诗兰黛、SK-II、兰蔻等化妆品牌在开设天猫旗舰店后，在短短几日内便创下了线下门店一个月的销售额。

▲图源/Pixabay

于是，后知后觉的贝玲妃在6年后再行回到线上。2017年，贝玲妃再度入驻天猫。

不外，对比早期入局享受到的红利上风，此时的线上早已不似曩昔，不仅品牌竞争热火朝天，电商发展也参加到了尖锐化阶段。在竞争如斯蛮横的市场中，贝玲妃很难占据主动权。

而在而后几年，贝玲妃又恒久在线上和线下之间遴荐扭捏不定的作风。到了后期，为了拿回线上市场，贝玲妃甚而不吝放胆线下，专攻线上。

2021年，贝玲妃以业务调度为由，缓慢烧毁国内线下百货专柜，谄谀运营线上电商及入驻好意思妆围聚品牌丝芙兰售卖。为此，贝玲妃曩昔还特意入驻了京东；第二年，又布局了抖音电商。

可惜这一念念法未能称愿，跟着线上红利淹没，在不到两年的技术里，一样的撤除称心就又出当今了线上旗舰店上。前年年底，官方文牍将关闭品牌在淘宝、京东、抖音平台的旗舰店，仅剩丝芙兰这一销售渠说念进走运营。

但时于当天，贝玲妃连这唯独的销售渠说念也盘算放胆了。

品牌野心不显着，销售渠说念反复变化是贝玲妃错失发展红利的主要原因，但另一方面，放在通盘好意思妆市场来看，贝玲妃的家具结构也偶然不存在问题。

一方面，贝玲妃的家具种类较为单一，直到今天其王牌家具仍然是当初那“老三样”：反孔精英、蒲公英晒红、防水眉笔；而另一方面，贝玲妃的家具售价较高，但自己品牌价值又跟不上。以贝玲妃的“防麻瓜眉笔为例”，其售价为130元傍边，远高于多数眉笔家具。（魔镜市场谍报淘整个据潜入，2023年眉笔/眉粉/眉膏品类家具均价在30元傍边）

与此同期，跟着越来越多的国货彩妆品牌崛起，贝玲妃面对的竞争压力也日渐加大，并进一步蚕食其市场份额。魔镜市场谍报数据潜入，在2023年全年的淘系平台（淘宝+天猫）眉笔/眉粉/眉膏品类中，贝玲妃销售额排行第14位，所占市场份额不到2%；抖音平台这一品类的销售额排行则在第56位。

在竞争者增加，而我方又举步不前的情况下，贝玲妃的结局就不料外了。

03

市场千变万化

外资彩妆品牌求生难

事实上，贝玲妃的撤除并非个例，近两年外资好意思妆品牌甚而高端线彩妆出局的称心指不胜屈。

2022年，欧莱雅会团旗下彩妆品牌好意思宝莲持续关闭中国市场除屈臣氏外的通盘线下门店。一样是在这一年，欧莱雅旗下彩妆品牌3CE文牍线上门店将在2022年10月31日休止运营，后续又关闭了位于北京三里屯的旗舰店，诚然后续又进行开店，但业界关于这种调度更多觉得是市场竞争加重所致。

2021年，雅诗兰黛旗下高端彩妆品牌 Becca Cosmetics 倏得文牍于 2022 年 9 月关停品牌。2022年8月，一样是雅诗兰黛旗下中档彩妆品牌 Too Faced 规则运营。

2023年，包括露华浓、e.l.f、春雨在内的十几个国际好意思妆品牌文牍关闭或暂停买卖。

外资化妆品品牌在倒退，与此同期，国内化妆品损失却呈增长趋势。艾媒询查数据却潜入，2023年中国化妆品行业市场界限为5169.0亿元，同比增长6.4%，2025年将连续扩大，有望增至5791.0亿元。

看成也曾引颈前锋的前辈，外资化妆品品牌们究竟怎样了？

谜底是复旧。在多元化的市场变化中，老牌外资化妆品的老次序跟不上了，导致其在中国市场的发展较着有些力不从心。

具体表当今，跟着Z世代为代表的年青损失群体崛起，由于他们对前锋、审好意思有了独有的知道，导致他们不再捏着于品牌光环，反而乐意为立异、体验等新奇的家具买单。在此基础上，无数国货色牌因欢喜损失者需求而渐渐崛起，但反不雅不少外资化妆品品牌，他们不仅莫得瞻念察中国损失者市场，仍然以传统营销传统家具进行宣传和实行，即使在家具立异上也有较着不及。

以贝玲妃为例，其此前在天猫旗舰店的上架家具浅薄在40款傍边，但一样主打彩妆的国货色牌花潜入，其每年上线5-6次，SKU提升100款，远超前者。

因此，摆在不少外资化妆品品牌眼前的成都酒店神秘顾客公司，是如何放下姿态，与中国损失者妥协的问题，不然不得不放胆中国市场的结局不行幸免。